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一個人不管有多聰明,多能幹,背景條件有多好,如果不懂得如何去做人、做事,那麼他最終的結局肯定是失敗。做人做事是一門藝術,更是一門學問。很多人之所以一輩子都碌碌無為,那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。
每一個人生活在現實社會中,都渴望著成功,而且很多有誌之士為了心中的夢想,付出了很多,然而得到的卻很少,這個問題不能不引起人們的深思:你不能說他們不夠努力,不夠勤勞,可為什麼偏偏落得個一事無成的結局呢?這值得我們每一個人去認真思考。
從表面上看,做人做事似乎很簡單,有誰不會呢?其實不然,比如說你當一名教師,你的主觀願望是當好教師,但事實上卻不受學生歡迎;你去做生意,你的主觀願望是賺大錢,可偏偏就賠了本。拋開這些表層現象,去發掘問題的癥結,你就會發現做人做事的確是一門很難掌握的學問。
可以這麼說,做人做事是一門涉及現實生活中各個方面的學問,單從任何一個方面入手研究,都不可能窺其全貌。要掌握這門學問,抓住其本質,就必須對現實生活加以提煉總結,得出一些具有普遍意義的規律來,人們才能有章可循,而不至於迷然無緒。
讀懂一個字訣,受用你一生!
一、社會交往字訣
——教你建功立業
(一)"謙"字訣
處世唯"謙"字了得,若一味狂妄自負、驕傲自大,只會失去處世的根本,落得個孤苦伶仃、千夫所指的罵名下場。
1、不可目中無人
2、得意不要忘形
3、有本事不必自誇
4、請教不擇人
(二)"淡"字訣
為人處世,交朋待友,對勢利紛華,似乎不必太過於苛求,當以"淡"字當頭。看淡些,看開些,人生也就豁然開朗,有滋有味了。
正如"平平淡淡才是真"。
1、君子之交淡如水
2、淡看人生,善待生命
3、淡泊明志,莫為名利遮望眼
4、減少心欲,滿足心靈
(三)"儉"字訣
不懂得"儉"字的人,不知道如何成功,任何成功的事業都在於點滴的積累;不懂得"儉"字的人,只會喪失成功,過分的驕奢多敗人品質。
"儉以養德",為人做事之良訓。
1、從節省生活費開始
2、"窮大方"不可取
3、謹防變態的節儉:吝嗇
4、欲路勿染,儉以養德
(四)"自"字訣
做一個有個性的人,給自己一點自信!成功的道路靠自己闖,美好的前途來自於自強自立,不屈服於任何權威,用自我的努力找到屬於你的自尊。
男兒立世,自己拍板!
1、自強自立,與成功有約
2、獨品人生百態
3、用自我來挑戰權威
4、自信——任你東南西北風
(五)"禮"字訣
生在禮儀之邦,做一個彬彬有禮之人。有禮之人會做人,有人緣,多朋友。有禮之人會做事,注重形象,有教養,不樹敵,成功路上事事順。
1、以禮待人
2、彬彬有禮,禮多人不怪
3、注重禮儀著裝,給人良好印象
(六)"正"字訣
做一個正直的人,做一個人格健全完善的人,受人崇敬。做一個自私的人,做欺心的事,疾賢防能,與成功無緣。
1、己所不欲,勿施於人
2、嫉妒乃方正之人之大忌
3、不做欺心事,本身是一種愉悅
二、形象塑造字訣
——教你品格高雅
(七)"志"字訣
給自己一根足夠長的槓桿,希望轉動地球。
給自己的人生立個志願,樹個目標,樹個偶像,腳踏實地,成功的意識需要培養,先立志,再與成功約會。
1、度德量力,以志立身
2、先立志,有志就有希望
3、培養成功意識:立志為王
4、樹立偶像,改變自己
(八)"時"字訣
做人要惜時,做事要守時。塑造自己的形象,現代人離不開時間觀念。合理安排自己的時間,有效利用自己的時間,守時、惜時、不拖延。
切記:時間就是金錢。
1、一秒值萬金
2、別漠視業餘時間
3、盜竊他人時間,等於謀財害命
4、按重要性辦事,更能有效利用時間
(九)"勤"字訣
多一些努力,便多一些成功的機會。無數事實證明:成功的最短途徑是勤奮。不要光耍嘴皮子,不要好逸惡勞,勤字當頭,蒼天不負有心人,天道酬勤!
1、成功的最短途徑:勤奮
2、多一些努力,多一些機會
3、勤於行動,勝於勤說
(十)"實"字訣
踏踏實實做人,實實在在辦事。任何一個雙手插在口袋裡的人,都爬不上成功的梯子。給人留下一個實在的形象,給自己的成功增添一份夯實的基礎,從實際出發,對自己負責。
1、敬業,實干家的成功保障
2、把每一份工作都做好
3、雙手插在口袋裡的人,爬不上成功的梯子
(十一)"專"字訣
有專才有恆,有恆才有我。
你生活在一個知識大爆炸的時代,如果你是一個天才,不專心就成了你的不幸;如果你資質平凡,請不要悲觀,只要你下定決心一輩子做好一件事,你就能成功。年輕人,千萬別給人留下一個朝三暮四的形象。
1、把所有的雞蛋放入一個籃子
2、多才多藝,莫如練就"獨門暗器"
3、專一,讓劣勢變成優勢
(十二)"慎"字訣
人生漫長,又短暫,關鍵的就幾步。人性叢林,職場事業,利益多多、誘惑多多。老成不怕多,凡事應多三思,不怕一萬,就怕萬一。一旦伸錯手,入錯行,做錯事,於名譽,於事業,於形象皆有不救之危。
"慎"之!
1、千萬別入錯行
2、想好了你再"跳"
3、不要草率行事
三、自我提升字訣
——教你拯救命運
(十三)"硬"字訣
做人難,做事難,面對千難萬阻,要提升自我,不來點"硬"的怎麼行?如果事有勉強,應該敢於說"不";如果是正當利益,則應當仁不讓;甚至,有時還得來點霸王硬上弓,要有"臉皮厚"的時候,也要有"頭皮硬"的時候。
1、拒絕是一門藝術
2、該我的,就不要客氣
3、怒髮衝冠之功
4、厚臉皮做人,硬頭皮做事
(十四)"小"字訣
一家海鮮連鎖餐廳的老闆很可能當初是水產市場練灘兒的,而一家皮鞋連鎖店的老闆當初可能是擦鞋的。欲做大事,賺大錢,必先做小事,賺小錢,放下架子,捨得小利。從細微處入手,先掃一屋,再掃天下!
1、一屋不掃,何以掃天下
2、先做小事,賺小錢
3、一枚釘子改變一個人的一生
(十五)"銳"字訣
小小麻雀,飛飛跳跳、爭分奪秒,不停地尋覓食物。人生亦如此,面對殘酷競爭,惟有銳意進取,做一個好先鋒,把下一個進球當目標,敢於冒險,敢於闖蕩,守株待兔的事情畢竟很渺茫。
1、不以現有成就為滿足
2、銳意追求,絕不退縮
3、銳氣不可拋,成功是遲早
(十六)"創"字訣
提升自我,就要有膽有識去超越自我。何謂超越?超越就是吃螃蟹,就是創新。同時創新就意味著冒險,所謂富貴險中求。想人家想不到的,做別人不敢做的,敢為天下先,在於思維的轉換。
1、敢為天下先
2、打破規則的創意
3、人棄我取也能創奇蹟
4、逆向思維的攻守之道
(十七)"通"字訣
窮則思變,變則通。識時務者為俊傑,通機變者為英豪。通往成功的道路不是一條,又何必在一棵樹上吊死呢?抓住成功的關鍵,東方不亮西方亮,不管它是黑貓白貓,重要的是它能否逮"耗子"。
1、巧妙地以變應變
2、條條大道通羅馬
3、成功在於通,有通才有贏
(十八)"言"字訣
把讚揚送給別人,就像把食物施捨給飢餓的乞丐一樣。古往今來,不知有多少人,憑著三寸不爛之舌,改變了自己平凡的命運。說話幽默,找共同語言……一個"言"字,一生受用。
1、投其所好找話題
2、恭維是最好的"潤滑劑"
3、成功人生,幽默機智
4、"流行語"為你添姿著色
四、人際互動字訣
——教你贏得朋友
(十九)"寬"字訣
人際互動,應著眼於未來,不念舊惡。原諒別人,是對待自己的最好方式——為你的仇敵而怒火中燒,燒傷的是你自己。做人做事,心胸不可太狹隘。海納百川,靠一棵寬容的心!
1、寬恕你的敵人
2、寬容做人,寬容成事
3、樂於忘記,不念舊惡
(二十)"和"字訣
在人海中,如果我們不想孤立,那麼就學會如何與人相處吧!林子大了,什麼鳥都有,不要求你喜歡所有的人,但同時世上也沒有什麼最牛的人。
和為貴嘛,就要互相留台階,大家給面子。
1、為他人著想,為自己鋪路
2、你給別人留面子,別人給你做好事
3、夫妻之道,亦和亦智
(二十一)"信"字訣
有多少人信任你,你就擁有多少次成功的機會,"信"是什麼東西?信是一種人格的力量,是超越金錢的友情,是了解、是欣賞、是覆水,具有不可逆轉性。所以,言必行,行必果,能幫的忙則幫,但不可輕易許諾!
1、能幫則幫,不輕易許諾
2、言而有信,做人講原則
3、做事先做人,做人先取信
4、信譽基石,生死友情
(二十二)"幫"字訣
"好風憑藉力,送我上青天"。人際交往,互利互惠。幫助別人,就是在為自己的人情信用卡儲蓄,特別是在人患難之際施於援手,救落難英雄於困頓。真心助人,其回報不言而喻。
1、助人發財,自己沾光
2、好風憑藉力,借梯能登天
3、掌握時機,拉人一把
(二十三)"敬"字訣
人要面子樹要皮。人存在於社會上,要扮演各種各樣角色,特別是在互相的交往中,需要一定的尊嚴來支撐,這是人性的弱點。明白了這點,才能體會到"敬"字的必要性。
1、為尊者諱,為上司諱
2、在失意者面前不談你的得意
3、尊敬對方的"閃光點"
(二十四)"交"字訣
人情冷暖、世態炎涼,平常朋友平常過。交朋接友,不可急功近利,友情投資,宜走長線,拜拜冷廟,燒燒冷灶,平時多燒香,哪怕是只言片語的問候,亦是交友之道。
1、閒時多燒香,急時有人幫
2、友情投資,宜走長線
3、拜冷廟,燒冷灶,交落難英雄
五、解困渡厄字訣
——教你輕鬆快樂
(二十五)"堅"字訣
面對挫折與困難,銘記丘吉爾的名言:"永遠,永遠,永遠不要放棄!"其實世界上並沒有什麼幸運的事,就是有,也是堅持的結果。為了最後的勝利,應以堅毅不拔之志,面對種種暫時之屈辱,執著追求,不到黃河心不死!
1、厚積薄發,耐得寂寞
2、誰笑到最後,誰笑得最甜
3、執著追求,永不放棄
4、不到黃河心不死
(二十六)"謀"字訣
做人有困惑,做事有困境,面對"山重水復"之關卡,光有堅強的毅志不行,硬闖也不行。解決難題靠的是腦袋,腦袋產生思考,讓思考發威,在出人意料之處輕鬆解決問題。
1、巧婦能為無米之炊
2、從"山重水復"到"柳暗花明"
3、思考的威力
(二十七)"屈"字訣
要擺脫人與事的困境,就難免要求人,求人就難免要低三下四,但著眼於未來的成功,即使像蟑螂一樣的生活也應在所不惜,風水畢竟輪流轉。放下架子,該屈就屈,能屈能伸,以屈為伸方為英雄!
1、像蟑螂一樣生活
2、放下身段,前方是大道
3、你敬我一尺,我敬你一丈
4、低人一級"屈"不死人
(二十八)"靜"字訣
"不在沉默中爆發,就在沉默中滅亡!"凡遇大事需靜氣,平心靜氣是一種境界,一種氣度,一種修養。冷靜之中的決定往往是擺脫困境的最佳方案,同時冷靜也是一種智慧,以靜待變,亂中取勝!
1、把冷板凳坐成經理椅
2、心寧智生,智生事成
3、沉著冷靜心自怡
4、沉得住氣方為人傑
(二十九)"樂"字訣
世上沒有絕對幸福的人,只有不肯快樂的心。人生苦短,與其事事張弓拔弩,不如"幽它一默"。記住,成功是從微笑開始的,人生不如意事常八九,樂觀點,自己營造快樂,學會輕鬆解決難題。
1、成功從微笑開始
2、學會營造快樂
3、學會輕鬆愉快地解決難題
4、世上沒有絕對幸福的人,只有不肯快樂的心
(三十)"靠"字訣
人生不等不靠,沒錯,天上不會掉餡餅,守株待兔餓死人,但一點不靠也不行,親戚朋友、同學、老鄉,這是一種"人力資源",誰人沒個三災六難,能靠則靠,靠不上創造條件也要靠!
1、讓朋友成為你的靠山
2、出門落難靠老鄉
3、親戚親戚,越走越親
4、恰同學少年,該靠靠一把
六、不敗人生字訣
——教你人生輝煌
(三十一)"愚"字訣
學學貓頭鷹,睜一隻眼,閉一隻眼。你說我糊塗,其實我不傻!只是世事多變幻,創業難,敗家快,人說水至清則無魚,人至察則無徒。其實是,明哲保身,大智者往往大愚,聰明者多,能過"愚"字關鮮矣!
1、糊塗人聰明一世
2、不要以為自己比別人聰明
3、處事不要太認真
4、誰是英雄?
(三十二)"忍"字訣
真的英雄,何必氣短,善始善終,方為不敗!忍能保身,忍能成事,忍是大智,大勇,更是大福!忍是厚,忍是黑,忍小人,忍豪強,忍天下難忍之事,不做性情中人,成常人難成之事。
1、忍是大智大勇大福
2、不做性情中人
3、不敗人生,忍者無敵
(三十三)"退"字訣
久歷江湖,練達人情之人都守一個"退"字。退是一種謀略,退是一種交換,更是一種維繫生存的手段。哲人說的好,"不要把痰吐在井裡,哪天你口渴的時侯,也要來井邊喝水的。"
1、用心計較般般錯,退步思量事事順
2、拒絕妥協,就是拒絕成功
3、惹不起,躲得起
(三十四)"圓"字訣
方圓做人,八面玲瓏;圓滿做事,事事順心。人心叵測,凡事最好留一手,有閒時,可研究一下"模糊哲學",人生這套馬車,如若安上方方正正的輪子,你沒聽說過,我也沒聽說過,寸步難行嘛!
1、方圓做人,圓滿做事
2、做老二,不要做老大
3、人情練達即文章,處世圓通慎言語
(三十五)"危"字訣
"豪華盡出成功後,逸樂安知與禍雙?"歷史教訓如此,平頭百姓亦如此。居家過日,工作職場等都逃不過一個"危"字,人無遠慮,必有近憂。
1、遠慮在先,近處無危
2、郭子儀屏退侍女免禍患
3、上山下鄉當農民——范蠡富貴終身
(三十六)"裝"字訣
人生在世一台戲,你方唱罷我上場,不管你會不會演,就看你會不會裝。充英雄容易,扮弱者難。俗話說得好,槍打出頭鳥,不怕賊偷就怕賊惦記著,當你還不具備實力時,請把你過剩的才華藏起來!
1、故意示弱有好處
2、用"擬態"和"保護色"
3、成功需要詐死與佯敗
我有一個荷蘭朋友,有一回到南太平洋渡假,偶然發現一個小島,島上景色絕佳,但無人開發。他在島上流連愈久,愈不捨得離開。一股莫名的衝動從心頭升起,他想把小島買下來,變成自己的世外桃源。經過一番東奔西跑、東敲西問,這個小島沒有島主,當地政府也無權把島賣給他。但政府可以租給他,價錢由他開,只要他不獨立建國,愛租多久就租多久,而且可以一次簽長約。好,拿下小島沒問題,問題是他一個人在島上怎麼生活?當「魯賓遜」可沒法享受人生,搞不好還會死於非命!
有想法還得有辦法,於是他決定打造一個渡假天堂島。建了5間獨立的精緻小屋,1間自己住、4間租給遊客。遊客來到島上,基本的服務與五星級旅館一樣,更可以在藍天綠蔭下做SPA,可以在沙灘上就著夕陽紅霞吃晚餐! 菜色都是白天現抓的龍蝦海鮮……真的彷彿在天堂。
但是享受天堂的價錢呢?他知道懂得這樣享受人生的客人,不可能像迪士尼的遊客那麼多。而且來到島上,交通的費用、時間都不少。
所以他把4個小屋的外觀、內裝都設計得完全不同,屋外的景觀也完全不同,還有獨立的院落、沙灘、游泳池、裸體日光浴,不怕有任何打擾。所以4間屋「不分租」,1天4間2,000美元,等於你可以包下整個島。小島天堂開張,生意奇佳。出得起錢的名流貴人趨之若鶩,這種狗仔無處藏身的地方,才能讓人真正的放鬆。
我的朋友不只建立了自己的世外桃源,他靠這小島賺的錢,比他原來的工作還多呢!
有一次,一群台灣朋友經由介紹,要到小島渡假。
因為有朋友關係,他們向荷蘭島主商量,看能不能有點交情折扣?
就是想殺價。
荷蘭人聽了,露出蒙娜麗莎的微笑,說了一句中式的英文:「You are Chinese, live poor, died rich!」
有沒有一語驚醒夢中人的感覺?你看我們有多少人就是這樣「活得窮,死得富」。
發財有道,生活無門。處處小氣將就,唯一捨得花的錢,就是醫療保健費,想盡千方百計讓自己活得更久,可是活的時候又不好好享受人生。
我說的享受不是大魚大肉、花天酒地,而是去經歷、體驗世界無限美好,如同電影《一路玩到掛》;否則每天活得一模一樣,無聊地像白開水,雖然無害,但實在無趣,活多久也無差。
結果生命結束,反而死得風光講究,死一趟花的錢,反而是他活一生都花不到的金額。
更麻煩的是身後留下龐大財產,不但沒有造福子孫,反而財產愈大,留下的火藥庫愈大,是不是遺產變遺禍?
所以,活著的時候要捨得花錢對自己好、對愛人好、對孩子好、對親人朋友好、對需要幫助的人好
別忘了對荷蘭島主好,他是上帝派來為你打造人間天堂,不要斤斤計較,跟他殺價。
要活得富、活得樂! !
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要活的精彩,不要死的隆重。
你是否曾經原本沒想買什麼產品或服務,但因看了銷售人員所做的示範,於是你開始心動了?或者剛好相反;你曾經原本想要購買某樣產品或服務,卻因銷售人員的不善溝通,使你有點困惑地離開,心中猶豫著是否該買那樣東西。
因此,我們瞭解到:銷售不只是一種如何待人的事,更是一種如何與人溝通的事。即使我們的解決方案正合乎客戶的需求,如果我們具備良好的溝通能力,那麼贏得購買承諾的機會就會增加。
那要如何在銷售中成為一位強而有力的溝通者?
首先對主題要滿懷熱忱,而且迫切想要與人分享你的意見。這事與我們的熱情有關。如果你要對你的產品滿懷熱忱。
說話的聲音和姿勢要活潑生動。演說家的演說為何那麼吸引人?因為他知道如何使用聲音和肢體語言來吸引聽眾。
避免使用危險的字詞。在簡報中會習慣用一些字詞,以為可以增加說話的可信度。然而事實上不然,如果使用這類字詞,那麼就必須提出證據來支持,以免造成反效果。這些字包括:最好的、最大的、最高品質的、最快的、最敏銳的。提示:任何形容詞的前面加上一個「最」字,都可能成為危險的字詞。
直接對著聆聽者說話。這並非指的是眼神的接觸,而是指在談話過程中時應該站在客戶的角度和益處而說。
說明內容要簡潔切題。以下是簡要切題的要領。
心中要有明確的主題。模糊的銷售大都肇因於模糊的思緒。
使用簡短、平易的文字。
不要急著說話。思慮可以超在客戶之前,但說話卻要在客戶之後。說話時常停頓一下。
不要期待客戶瞭解複雜的術語,特別是當你在推銷科技產品的時候。雖然有些人會瞭解,可是不見得人人都會。另一方面,也不要說得太過粗淺,以至有侮辱客戶智慧之嫌。
時常總結自己的談話。有位銷售人員在滔滔不絕說了很久之後,才想到要總結自己的談話。於是,他就對他的客戶說,「你跟得上我的話嗎?」那位客戶回答:「到目前為止還跟得上,但是說真的,如果我還能夠找到回去的路的話,我希望我們就到此為止。」換言之,如果客戶跟不上我們的簡報,那麼這很可能是我們自己的錯誤。而我們越早發現這點,情況就會越好些。說明總結和試探成交一樣,都是測試客戶是否有興趣於我們的解決方案的好方法。
對許多南方人來說,安徽是北方,對許多北方人而言它又是南方。其實同江蘇一樣,安徽地分南北,淮北人性格豪放、粗獷,民風剽悍,當年李鴻章的“淮軍”多為淮北子弟;江淮之間的人聰明,學風文風很盛;而江南人是典型的南方人,機靈、能幹、感情細膩、知書達理。從性格上講,安徽人是中國人的縮影,性格迥異的三種人相安一省,創造了安徽燦爛的文化。
“
日月之行,若出其中;星漢燦爛,若出其里”,這是三國時安徽籍的一代梟雄曹操對古代安徽人文昌盛的描寫,從古至今,安徽人就與政治和文學結下了不解之緣,三曹父子、陳獨秀和胡適都是這樣,就連久負盛名的徽商也多是亦商亦文之輩,不管發了多大的財,心中念念不忘的還是求個雅名,以文人自居。安徽桐城派古文開一代文風,至今桐城仍流行一句婦孺皆知的俗語:“窮不丟書,富不丟豬。” 安徽人也身兼南北的特點,豪爽而細膩,頭腦清楚而口無遮攔,既出商人也出學者,安徽學者豪氣十足,敢質疑陳說,敢開風氣,所以文學革命由兩個安徽人(胡適,陳獨秀)啟其肇端也在情理之中,第一個華人諾貝爾獎得主楊振寧也出自安徽合肥。
淮河以北喜欢吃大馍和带有辛辣的食物、以南喜欢清淡点的、经常吃大米,安徽的地形不像别的省,一个省分北方人和南方人!
基本上口味都偏重口味!
重油…重鹹,,,,重辣~~~
饃饃;饅頭;水餃;麵食…屬於北徽
大米;涼粉;綠豆;豆腐製品…….屬於南徽
引述
這是個動盪不安的年代
由於過於浪費與破壞整個環境大自然
使得在這塊美麗土地上生活的老百姓共同承擔了這份重業~_~
是危機???是轉機???是相互詆毀???還是要攜手相牽共同扶持???
我們都是美麗的島嶼上的子民阿~~~~~~只有個塊小小的三萬六千多平方公里
但是為何要分彼此>_<
為何要相互責罵>_<
為何要分你與我???
應該是"我們"共同創造這片土地
我愛台灣>///<
我也賣台>///<
我希望能夠盡最大的微薄之力量~_~介紹台灣…….把台灣的真,善,美告訴世人
這片土地的老百姓真的很可愛純真….真的….
所以我無悔無怨的努力在自己的崗位上面用力介紹
台灣阿~~~台灣阿~~~~妳是"母親"ㄟ名!